Immobilie veräußern

Die möglichen Gründe für den Verkauf einer Immobilie sind ebenso mannigfaltig wie die verschiedenen Arten von Immobilien selbst. Je nachdem ob nun ein Umzug, finanzielle Engpässe oder persönliche Gründe wie etwa eine Trennung der Grund sind, ist die erfolgreiche Abwicklung des Verkaufs mal mehr und mal weniger drängend.
Neben zeitlichen Problemen stehen jedoch noch weitere Stolpersteine an: So muss z.B. zunächst einmal der Wert der Immobilie in der aktuellen Marktsituation ermittelt werden. Neben einer puren Marktanalyse, also einer Angebots- und Nachfrageanalyse, ist dafür auch eine genaue Betrachtung des Objekts notwendig. Liegt ein Energieausweis vor? Ist die Lage überdurchschnittlich gut oder eher schlecht? Auch solche Fragen beeinflussen den potentiellen Veraufspreis.

Nach der Analysephase gilt es, die Präsentation der Immobilie vorzubereiten. Grundrisse und weitergehende Unterlagen müssen digitalisiert und aufbereitet, Werbemaßnahmen eingeleitet werden. Dies umfasst zunächst einmal das Gestalten von Werbeunterlagen. Alleine dieser Punkt hat es heutzutage in sich: Nicht nur müssen Fotos geschossen werden (ggf. auch 360° Ansichten), sondern auch das Verfassen von Werbetexten, die Gestaltung von Flyern und Verkaufsschildern und die Erstellung digitaler Exposées. Besonders der Punkt Online-Marketing ist entscheidend für den Erfolg.

Im nächsten Schritt müssen potentielle Interessenten an die Immobilie herangeführt werden. E-Mails und Anfragen bedürfen einer Antwort, Besichtigungstermine einer Absprache (Besichtigungsservice).

Ist ein Käufer gefunden, ist die Vorbereitung des Notartermins erforderlich, damit der Kauf reibungslos und rechtskräftig abgewickelt werden kann.
Übrig bleibt danach noch das After Sales Management.

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